Sign up form strategy

Resumen de la ponencia

En el evento, Lorena Romero Abril —SEO Manager de Puma Europa— presentó una ponencia sorprendentemente práctica y aplicable para cualquier profesional del marketing digital o el SEO, especialmente en entornos e-commerce. Bajo un título enigmático (“Sign Up Form Strategy”), compartió una estrategia que ha ayudado a Puma a generar cientos de miles de sesiones, leads y un incremento notable en visibilidad orgánica, todo gracias a una técnica sencilla pero efectiva: capturar tendencias de marca antes que la competencia.

Lo esencial: estrategia enfocada en el cliente

Lorena comenzó reconociendo que, al incorporarse a Puma en octubre de 2023, comenzó aplicando las clásicas acciones de SEO técnico (mejoras en metadescripciones, encabezados, densidad de contenido…). Sin embargo, estas acciones apenas generaron impacto. No porque estuvieran mal, sino porque faltaba la base estratégica: entender qué busca realmente el cliente, en qué momento, y cómo podemos anticiparnos.

Ese fue el punto de inflexión. En vez de optimizar por optimizar, Lorena decidió centrarse en detectar la intención del usuario cuando busca la marca y sus productos, sobre todo cuando lo hace a raíz de campañas, influencers o lanzamientos. En definitiva, se trataba de alinear el SEO con el comportamiento real del consumidor.

El análisis que lo cambió todo

• El 80% de las búsquedas contenían la palabra "Puma".
• Solo el 20% eran búsquedas genéricas.
• De esos 6,8 millones de búsquedas mensuales, 1,8 millones no estaban bien posicionadas.
• Y 1 millón directamente no aparecían en el top 40.

Esto reveló una gran oportunidad: detectar y capturar búsquedas de marca emergentes, incluso antes de que el producto exista en la web.

¿De dónde surgen estas búsquedas de marca?

Las búsquedas se generan por múltiples factores:

• Filtraciones antes del lanzamiento.
• Influencers que ya muestran el producto.
• Eventos y campañas offline (patrocinios, fashion weeks…).
• Notas de prensa y medios digitales.

La clave está en escuchar lo que se empieza a buscar en tiempo real y actuar con rapidez.

Herramientas para detectar tendencias emergentes

Estas son las fuentes que Lorena recomienda:

1. Google Search Console (reportes de 24h).
2. Google Alerts (menciones en medios).
3. Con herramientas de detección de menciones en imagen y texto como Campaign.ai.
4. Buscador interno del e-commerce.

Cómo capturar esas búsquedas

1. Producto aún no lanzado

La solución: crear páginas indexables tipo sign-up form con contenido optimizado para SEO.

• Se posicionan por la keyword emergente.
• Capturan leads.
• Activan remarketing.
• Generan hype y apoyan a CRM y paid media.

2. Producto ya lanzado

• Añadir módulos tipo “¿Quién lleva este producto?” en la ficha.
• Rebautizar el producto (ej. “Pala Momo González”).
• Mencionar a influencers en titles, descripciones y alt.
• Usar contenido generado por usuarios (UGC) de forma controlada.

Resultados: cuando el SEO se alinea con marketing

• Más de 600.000 impresiones.
• Más de 176.000 sesiones nuevas.
• Casi 30.000 leads capturados.
• Aumento notable en ingresos (dato confidencial).

Conclusión: el SEO también es estrategia de negocio

La gran lección es que el SEO no es solo técnica ni contenido: es estrategia. Es entender al usuario, identificar oportunidades en tiempo real y dar respuesta inmediata a lo que se busca.

Capturar tendencias de marca no solo mejora el SEO, sino que genera valor para toda la organización. Es una estrategia ganadora que puede adaptarse también a proyectos más pequeños.

¿Quieres aplicar esto a tu e-commerce? Empieza por hacer escucha activa, analiza lo que la gente busca sobre tu marca o productos, y crea contenido antes que nadie. El tráfico llegará.